Communication B2B vs B2C
En B2B : cible décideurs et prescripteurs, message rationnel (ROI, cas clients, preuves), canaux LinkedIn, email, evenementiel, contenu expert. Cycle long, plusieurs touchpoints. En B2C : cible grand public, message emotionnel et simple, canaux reseaux grand public, pub, influence. Cycle plus court. Adapter le ton, les supports et les indicateurs (leads vs ventes directes) selon le modele.