Marketing : budget, ROI et priorisation des canaux
Avec un budget limité, chaque euro compte. Ce guide aide à prioriser les canaux, calculer le ROI et prendre des décisions d'allocation basées sur les données.
1. Définir son budget
- Pourcentage du CA : 5-15 % selon le secteur et la maturité
- Par objectif : combien par lead, par client acquis ?
- Fixer un plafond par canal pour tester sans tout miser
2. Calculer le ROI
ROI = (Gains - Coûts) / Coûts × 100
Exemple : 1000 € dépensés en Google Ads, 5 clients à 400 € = 2000 € de CA. ROI = (2000 - 1000) / 1000 = 100 %.
Pour le SEO et le contenu, le ROI est plus long à mesurer : trafic, leads, puis attribution sur plusieurs mois.
3. Prioriser les canaux
| Canal | Coût initial | Délai de résultat | Durabilité |
|---|---|---|---|
| SEO | Temps, contenu | 3-6 mois | Élevée |
| Publicité | Budget | Immédiat | Nulle (arrêt = fin) |
| Réseaux sociaux | Temps | 1-3 mois | Moyenne |
| Outil, contenu | 1-4 semaines | Élevée |
4. Règle 70-20-10
- 70 % sur ce qui fonctionne déjà (canaux performants)
- 20 % sur l'optimisation (tests, amélioration)
- 10 % sur l'expérimentation (nouveaux canaux, formats)
Conclusion
La priorisation repose sur le ROI mesuré et la maturité de chaque canal. Commence par 1-2 canaux, mesure, puis réalloue le budget selon les résultats.