Marketing de contenu et inbound : attirer plutôt que pousser
L'inbound marketing inverse la logique : au lieu de pousser des messages publicitaires, tu crées du contenu utile qui attire les prospects vers toi. Ce guide présente les principes et la mise en œuvre.
1. Principe de l'inbound
- Attirer : contenu (blog, guides, vidéos) qui répond aux questions de ta cible
- Convertir : formulaire, lead magnet, inscription newsletter
- Fermer : nurturing par email, démonstrations, offres personnalisées
- Délighter : fidéliser les clients, les transformer en ambassadeurs
2. Types de contenu
- Blog : articles SEO, conseils, actualités
- Guides / e-books : contenu long format, téléchargeable (lead magnet)
- Vidéos : tutoriels, démos, témoignages
- Podcasts : format audio pour l'expertise et la personnalité
- Webinaires : démos en direct, Q&A
3. Funnel de contenu
- Top of funnel : contenu informatif (qu'est-ce que X ?)
- Middle of funnel : contenu comparatif (X vs Y, comment choisir)
- Bottom of funnel : contenu décisionnel (cas clients, démo, offre)
4. Mesurer
- Trafic organique, partage social
- Leads générés (inscriptions, téléchargements)
- Taux de conversion contenu → lead
- Coût par lead
Conclusion
L'inbound demande du temps et de la régularité, mais crée un actif durable : un flux de leads qualifiés attirés par ton expertise. Le contenu est un investissement long terme.